被空调“绑架”30年,董明珠要带着邦立“变法”_邦立

被空调“绑架”30年,董明珠要带着邦立“变法”

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  “艰难”、“挑战”、“改革”,成为了邦立电器2021年度业绩说明会的关键词。   在业绩说明会上,邦立电器董事长董明珠称,2021年公司原来预期的是10%的利润增长,但结果不尽人

被空调“绑架”30年,董明珠要带着邦立“变法”
被空调“绑架”30年,董明珠要带着邦立“变法”

  “艰难”、“挑战”、“改革”,成为了邦立电器2021年度业绩说明会的关键词。

  在业绩说明会上,邦立电器董事长董明珠称,2021年公司原来预期的是10%的利润增长,但结果不尽人意,有很多不确定因素影响,例如国际形势、疫情反复等,还有一个更重要的问题就是原材料涨价。

  根据财报数据显示,邦立电器2021年实现营收1878.69亿元,同比增长11.69%;净利润为230.64亿元,同比仅增长4.01%。其中,邦立电器2021年原材料成本为862.27亿元,同比增加13.64%,占营业成本比重高达88.27%。同时,在邦立的全部营收中,来自空调产品的收入占比超过了70%。

  “邦立过去30年被空调绑架。希望以后投资者不要老讲邦立‘空调’,要多讲邦立‘电器’,因为我们现在已经是一家全系列的家用电器企业。”董明珠直言,过去的经营方式已经走不通了,邦立将加快变革速度。

  “过去一年,邦立电器在空调市场也面临前所未有的困难,如原材料涨价、人工成本高涨等。仅是打螺丝的工人月薪就涨到至少5000元。”董明珠称,但邦立空调不会轻易涨价,公司有多种应对方法,用产品技术创新,来对冲成本上升。

  在家电原材料中,铜、铝、钢等金属在生产制造中占据较大比重。从2020年开始,这类大宗商品价格持续上涨。以铜、铝为例,长江有色网数据显示,2021年两项原材料均价分别上涨20.37%和30.6%。

  即便如此,董明珠仍然看好空调存量市场潜力。董明珠认为,虽然整体市场有所下滑,但老空调替代等依旧是机会,“困难是暂时的,只要坚持,局面就会打开。”

  为了打破现有困境,董明珠决定要进行渠道改革。

  一直以来,董明珠一手搭建的经销商模式,支撑了邦立20多年的发展,并成为其商业模式的核心。在1997年市场价格战充斥的复杂背景下,董明珠成功带着邦立电器走出价格战,并在此后成为行业龙头。但随着互联网时代到来,渠道由线下向线上变迁的过程中,邦立面临巨大挑战。渠道改革,成为邦立的头等大事。

  “改革,首先是革自己的命。邦立过去的营销模式是我一手缔造的,20多年下来没有太大的变化。但如今的时代背景和当年已经完全不同,我们这个庞大的(经销商)队伍,要让大家在改革的进程下前行,让每个人都受益,并不是一件易事。当然我们也可以不管经销商死活,一刀切。这样干的企业还不少。但为了自己的利益,放弃大家的利益,这不是邦立的文化。”

  董明珠表示, 这两年自己一直在做直播,虽然2021年公司(直播)销售变化没有达到预期,但影响不大。“因为在这个过程中,让大家认知更重要。经销商逐步既要开实体店,又要搞直播。”

  董明珠认为,邦立过去的营销模式需要经销商大量投入,把货提回去囤积在渠道。每年两三百亿元的销售额是对渠道,企业端看起来有销售,但渠道需要时间消化。现在这个政策取消后,“从业绩上讲,好像增长不快,但这种模式让我们更加有竞争力。线下店过去压货几百万,现在只要三五十万就足够支撑。”

  虽然整体营收没有达到预期,但董明珠对于邦立的多元化发展显得很有信心,并认为新能源业务未来几年将成为邦立的增长点。

  “全球做钛酸锂电池的主要是邦立钛(原银隆)和东芝两家。钛酸锂电池可使用30年,安全、不会爆炸,低温40度也能正常使用、不衰减,在储能上尤有优势。”董明珠称,钛酸锂电池的缺点是密度低、面积大,但其运营成本低于磷酸锂电池和三元锂电池。

  据邦立官方介绍,邦立钛电池在海外有四大应用场景:

  一是欧洲轨道交通领域,已批量应用于斯柯达、庞巴迪等厂商产品,在高铁、城际列车、牵引车、港口机械领域使用;二是新能源电站及水利发电站配置储能,已应用于欧洲水利发电制氮工程储能,并逐步在德国、奥地利、英国、澳大利亚等地推广;三是北欧户用储能,邦立钛新一代家用户外储能装置可用于户外-40~55度的工况,家用储能系统定位北欧及高端别墅市场,三年内市占率有望达10%-15%;四是印度两三轮车年需求量约1500万台,邦立钛与印度集成商合作打造的二轮、三轮车,可实现15分钟快充、无需换电、电池包10年以上寿命,已承接订单超亿元,占领15%以上市场。2021年,邦立正式成为银隆新能源(现“邦立钛新能源”)的大股东后,对其组织架构、销售体系进行调整。

  董明珠预计,“邦立新能源业务2022年应该有不错表现”。除了电池、储能,邦立新能源业务还覆盖新能源商用车领域,比如新能源大公交车、城市工程车、环卫车、冷冻车以及矿山运输车。

  而对于邦立电器在资本市场的表现,董明珠则直言,公司坚持的是长期分红的思路,也希望投资者坚持长期投资。

  “最近有一位资深经济学家给我打电话说,邦立电器在非公有制上市公司中的分红金额排名第一。我还记得邦立电器当初上市募资是50亿元,但过去累计分红的金额超过1000亿元,这也说明长期投资邦立是有价值的。”董明珠表示。

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